金莎国际美容美发学校

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广州大道中

国际高级培训师、销售主管研修课程（学期六周） 第一周：美容讲师工作职责与要求 一、美容行业的市场发展趋势及前景，美容行业组织架构模式及各岗位工作职责 二、美容讲师职业发展前景，与美容师、美容导师的区别，美容讲师的基础工作职责 三、美容讲师基础素质要求，讲师基本职业礼仪，着装，语言，每部表情，肢体语言及练习 四、产品促销活动如何策划及实施，美容讲师在促销活动中的角色及工作职责 五、美容行业招商会议及常见招商方法，美容讲师在招商会议中充当的角色，以及基本工作职责 第二周：演讲与口才 一、演讲的类型，即兴演讲，命题演讲以及演讲开场白的技巧 二、演讲三部曲：前奏曲，进行曲，结尾 三、演讲与口才：台风练就，如何营造会场气氛，命题演讲练习 四、如何做一个优秀的主持人 五、教案的撰写与开发 第三周：内训会的策划与实施 一、美容讲师与内训会，内训会常见课题，讲师在内训当中的基本工作职责 二、内训会相关流行课题（一）：如何使参训人员实现人生目标，目标的设定与达成 三、内训会相关流行课题（二）：做时间的主人，自我潜能的开发和应用 四、职业前景规划，职业选择与职业定位 五、实际销售课程：营销5R心法，九型人格与销售心理学 第四周：终端会的策划与实施 一、美容行业常见促销方法：终端沙龙促销，如何策划及实施，讲师在终端会议扮演角色及基本工作职责 二、如何做好产品说明，打造销售高手 三、终端沙龙会议促销，流行课题及发展趋势 四、销售六步曲：如何和美容院老板娘沟通，达成一致话题 五、美容院经营与管理基本常识，产品投诉问题的解决方案与反馈系统 第五周：电话行销 一、电话营销实用技巧（一） 二、电话营销实用技巧（二） 三、电话招商训练：语气、表情、用词、克服推销恐怖心理 四、化妆品销售模式，化妆品流通走向，实际销售训练 五、如何塑造自身领导力，打造一流讲师团队 第六周：就业说明 一、面试技巧及面试演讲技巧及要求 二、简历撰写及模拟训练 三、成功推销自己，应聘实景训练 四、培训新趋势，拓展训练的实施与评估，游戏训练的实施与评估 五、毕业演示：招商会，终端会，内训会的策划及实施 本校资深教师